Elk bedrijf en elke groeifase is anders. Hieronder een aantal voorbeelden uit de praktijk.
Ik begeleidde de overname van een eenmanszaak, waarbij bij de vraagprijs geen rekening was gehouden met loonkosten van de ondernemer. De bizarre situatie ontstond dat de huidige eigenaar beter nog twee jaar kon doorwerken en dan de zaak kon liquideren dan nu de zaak te verkopen. Door dat transparant te maken, en de feiten van de emotie te scheiden, zijn beide partijen toch met een goed gevoel uit elkaar gegaan.
Deze partij vroeg om een outside-in blik om verder te groeien in een volle markt. We hebben beelden van de markt gedeeld, en ik heb enkele confronterende cases voorgelegd. De eigenaren zagen zich deels bevestigd in een strategie om een nieuwe markt aan te boren, waarvoor ze nu een innovatietraject zijn gestart. Daarnaast raakten ze overtuigd van het nut van ISO certificering, waarbij ik ze op weg help.
Een ervaren softwarehuis in de gemeentemarkt wil een aanpalend domein aanboren (schuldhulpverlening). Ik breng mijn domeinkennis en senioriteit in om tot een productvisie te komen die voor één van haar klanten reden is om launching customer te willen zijn. Ik werk hiertoe samen met de analisten en consultants om vanuit de capaciteiten van het huidige systeem het nieuwe domein te kunnen bedienen.
Een softwarestartup heeft twee jaar lang aan een prachtig nieuw product gewerkt; en is voldoende klaar om uit te leveren aan de eerste klanten. Het bedrijf moet worden verbreed van pure ontwikkelclub naar een complete leverancier. Beprijzing, contract-templates, strategische samenwerkingen, afspraken over support en ondersteuning, opleidingsmateriaal, marketing en sales moeten allemaal snel en goed worden neergezet. Kolfje naar mijn hand, en het doel is bijna letterlijk van 6 naar 60 te groeien.